导读

这两年在疫情之下，令建筑业这个本身就处于水深火热的行业，更是雪上加霜。面对疫情，会有一大批中小建企面临生死考验。如今的工程领域已经是一片红海，并且是滚烫的红海，竞争之激烈无以言表。

所谓“包工头”指的就是各级工程承包商，而这些承包商又横向链接了相关的供应商。这个行业里上游的央企、国企等巨头垄断了一级市场，而后逐级分包给二级、三级工程承包商直深入到十几人组成的班组级，形成了庞大的金字塔结构。也就是说，大小“包工头是这个行业运行的关键节点。如果要用示意图来表示，就如下图：

很多时候，经常看到这种对话场景。

承包商（包工头）：业主爸爸，我这个项目本来就是亏的，您看您拖了那么久的款项能不能...？

业主：谁信呢？既然亏，你为什么还要揽？还要干？

承包商（包工头）：我......

我们也经常听到工程人无奈的感叹，如今干工程就像是走钢丝，一不留神就会掉进亏损的无底洞。有一些更惨的，则直接佛系的说，现在的工程越来越难做了，不亏能保本就已经算是赚到了。

当然了，也许在很多业主爸爸们的眼里，他们不这样想。他们经常奉行的一个观念就是：既然亏，你为什么还要揽？还要干？

那么对于这个撕开伤疤带着血的问题，很多人哽咽了，一时不知如何应答。今天我们就来探讨和分析下。

主要有以下几个原因：

工程是一个需要人脉/关系/管理经验行业，很多时候，对于某个项目即使是亏了，也只能当是经验的积累，为以后更好的提升做铺垫。

自己签的合同，一诺千金。很多时候承包商(包工头)，即使自己亏了，也要去面对这个残酷的现实。该借高利贷的你得借，工人工资你一分不能拖欠，材料款你必须得清...

所有只是为了当初自己的承诺。当然了，如果你敢跟业主一哭二闹三上吊，那爸爸们有一百个办法让你上黑名单。

对于一家企业来说，品牌非常重要。工程领域经常遇到最低价中标，因此很多项目都是从中标开始就意味着亏损的开始。然而很多时候从公司整体利益考虑，为了打响品牌/拓展某个区域，或者高技术高难度的标志性工程，更是为了声誉，同时也为了以后的发展着想，只能忍痛默默承受亏损。

我们都知道，你要承揽更高一级的业务，必须要有对应的资质，而这就需要你积累申办高一级资质相应的业绩。所以很多时候，可能明知某个项目做下来会亏，但是为了这个业绩，也只能咬牙继续。

虽然有些项目也许前期成本测算的时候，就无利可图。但是正如上面提到的，为了维护自身的诚信、招牌，很多建企都会强忍着泪水签下合同，希望能够通过经营过程中提高管理、提高效率、材料补差等其它办法实现扭亏为盈。

无论是央企、国企还是底层包工头，都要养活固定的一大批人员。为此，即使极薄的利润或持平的状态下也要去赌一把签约，履行合同。

当然也并不是说所有项目都是明知亏的，还要硬着头皮去干。有一些投标前/进场施工前经过测算，是有微薄的利润的。但是由于一个工程的工期比较长（PPP的更不用说了），少则两三年，多则三五年十来年的，所以中间的变数很大，会出现的一些不可预见性的因素。比如业主拖欠款项、环水保、工程地质（隧道）围岩突变、安全事故、原材料价格的暴涨、政策风向突变等，导致很多项目会从原本测算是微利到最后出现巨亏的原因。

另外就是甲乙方合同关系，乙方总是处于不利的弱势地位，特别是出现不可预见的风险时，乙方很难通过变更索赔取得甲方的补偿的。这样一来，本来几乎没利润的工程到完工验收交付时，由于条件的变化，工期的延长等原因。无论是人工，还是机械折旧，还是银行贷款利息造成的财务费用等都会增加。不用说，这类工程铁定是亏的。

而很多时候，明知亏你也得继续做，可能只是为了养人养队伍，因为如果不做，队伍就散了。如今很多年青人都不愿意从事工程这个脏累差的行业，因此能够聚集一帮誓死追随且不怕脏不怕累的队伍十分不易。所以不管是对于企业还是对于一个包工头来说，队伍散了，就真的什么都没了。

 开头说了，如今工程领域竞争激烈，再低的价格，你不接还会有别人接。而对于很多老板来说，能够来一个项目已经是非常不易了，根本由不得你挑三拣四。外加大多企业手里不止一个项目，其他项目可能急需钱，只能拆东墙补西墙。所以很多时候，明知项目可能会亏也要揽也要接，因为这钱都是一环套着一环，你不接，可能这现金流就要断了。只要咬牙还能坚持，他们都也会去坚持，只要做下去，就可以养活工人，拿来的钱可以形成现金流暂时周转，再加上项目持续在增加，至少就能维持现状，材料商也放心，不会来阻工讨钱什么的，一切还能运转下去了。所以很多时候，你会发现，工程这条路就如开弓没有回头箭一样，你会被裹挟推动着往前走。

而很多时候建筑企业都是在赌博，赌业主支付工程款比较及时、赌材料价格不会大涨、赌工地都是平平安安的...

有人问，这么十年如一日的坚持是为了什么？

官方回答：是这一行还是能学到很多东西，而且也还是热爱这一行业。

内心回答：当然是为了赚钱活下去啊，谁都想熬不下去的时候骂一句“去你的，老子不干了”，对于我们这种小老百姓来说，除了熬着，还有别的出路吗？

每个人都有不同坚持的理由，那么，你呢？